Psychologia ZAPACHU: Jeżeli w markecie poczujesz tę woń, wydasz więcej pieniędzy!

04 Grudnia 2012

Sprawdź, który aromat najbardziej zachęca do robienia zakupów!

zakupy w markecie

Z pewnością zauważyłaś, że wnętrza niektórych sklepów pachną wyjątkowo intensywnie. Nawet jeżeli jedyny dostępny w nich towar to ubrania czy buty, pomieszczenia i tak są starannie perfumowane przez sprzedawców. W jakim celu? Oczywiście marketingowym. Okazuje się bowiem, że niektóre zapachy mogą nas mocno zmotywować do… wydawania dużych sum pieniędzy.

Eric Spangenberg z Washington State University College of Business, ekspert w dziedzinie badań nad wpływem woni na sprzedaż, odkrył niedawno, który z aromatów najbardziej zachęca klientów do robienia zakupów. – Badacz wykorzystał w eksperymencie dwa rodzaje zapachów: pomarańczowy i pomarańczowo-bazyliowy z nutą zielonej herbaty. Przez 18 weekendów obserwował ponad 400 klientów sklepu z dekoracjami wnętrz. W czasie badań w sklepowym powietrzu unosił się któryś z dwóch aromatów albo też nie użyto żadnego. To, jak skutecznie „sprzedaje” dany zapach, potwierdziła analiza paragonów i wywiady z badanymi – wyjaśnia serwis Odkrywcy.pl.

Okazało się, że 25 proc. klientów, kupujących przy woni czystej pomarańczy, wydało na towary średnio o jedną piątą więcej pieniędzy, niż pozostali. – Eksperyment wykazał, mało skomplikowany zapach najskuteczniej motywuje ludzi do sięgania po swoje portfele. Zapewne wynika to z faktu, że im prostszy aromat, tym mózgowi łatwiej go przetworzyć i skupić całą uwagę na robieniu zakupów – tłumaczy Spangenberg.

Strony

Komentarze (24)
ocena
5/5

Pozostaw pole puste, aby dodać komentarz jako anonim.

Opcjonalnie

Ocena artykułu 1-5

Wpisz wynik równania, aby dodać komentarz

Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-08 12:21:04

w stradivariusie tak śmierdzi, że nie jestem w stanie tam nawet wejść. Ładnie pachnie w amerykańskim abercrombie & fitch:)

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2013-01-29 19:28:54

a ja wlasnie uwielbiam ten zapach, to podobno meskie perfumy ;p

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-05 17:43:16

w tesco tak śmierdzi, że kupione tam spodnie po dwóch praniach nadal walą tym dziwnym zapachem... fuj. w hipermarketach zawsze śmierdzi.

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-05 12:41:01

w stradivariusie jest dziwny zapach, męskie perfumy ale hmm takie inne, zawsze jak wchodze to usmiecham sie pod nosem:) Zapach w Kazarze też jest bardzo charakterystyczny, chociaż troche zbyt mdły.

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-07 17:09:08

zapach w stradivariusie jest po prostu boski; może coś faktycznie w tym jest, bo przez ten zapach spędzam w tym sklepie znacznie więcej czasu i zawsze coś w oko wpadnie jak się tak dłużej pochodzi ;)

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-10 16:00:42

taaakkk też uwielbiam ten zapach :) ale jakoś szczególnie nie lubie tam zakupów

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-04 19:09:42

w CCC wali tak ze az sie człowiek dusi

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-04 17:37:34

rzeczywiscie w cccmam mdlosci jak wchodze

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-04 14:31:13

Najlepiej pachnie w Housie wg mnie. Po prostu bardzo tam lubię robic zakupy nie tylko ze względu na przytępne ceny ale też z powodu tego zapachu nowości ;)

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-04 14:06:46

Najbardziej charaktyrystyczny i męczący zapach ma moim zdaniem Kazar

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-04 13:01:17

W Stradi strasznie śmierdzi. Na dodatek w Mohito też stosują ten okropny zapach, albo bardzo podobny. Jak urania wiszą w takim smrodzie to nawet jak się je wypierze to dalej czuć. Masakra.

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-04 13:07:31

a ja kocham ten zapach w Stradivariusie

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-04 19:51:42

ja też uwielbiam ten ze Stradivariusa :) jakoś nawet mnie podnieca :D

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-04 12:15:36

Mnie bardzo irytuje zapach w CCC. Absolutnie nie zachęca do robienia zakupów, ale to tylko moja subiektywna opinia. :)

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-05 09:23:44

zgadzam się

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-04 10:06:14

ej a zauwazyłyście ze w niektórych sklepach śmierdzi, np w Stradivariusie jakis taki dziwny zapach jest fujjj

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-04 10:08:52

a ja wlasnie chcialam powiedziec , ze jak tam wejde to na mnie ten zapach tak dziala, ze zaraz bym kupowala. mi sie ten zapach podoba. w ogole tam jest taki wystroj stary i ten zapach do tego. fajny klimat :) najlepiej pachnie w douglas lub sephora mmm:)

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-04 12:07:09

mi również zapach ze stradivariusa bardzo się podoba. On jest taki charakterystyczny, że gdy wejdę do tego sklepu to jest tak przyjemnie, klimatycznie i chce mi się robić tam zakupy. Kurczę, ale wpadłam w pułapkę marketingową :D

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-04 12:21:19

właśnie chciałam pisać o stradivariusie! :) zapach obłędny! kojarzy mi się z męskimi perfumami, kiedyś spotkałam faceta, który pachniał podobnie i od razu bardziej mi się spodobał:P

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-04 12:31:32

ja też go czuję ale mi jakoś nie przypadł do gustu i nawet nie mogę wejść do tego sklepu :(

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz
Anonim
(Ocena: 5)
2012-12-05 14:35:48

tam często mozna zobaczyc jak sprzedawcy psikają cały sklep z pojemników wielkości płynu do mycia szyb. zapach całkiem miły, ale glowe na karku trzeba miec :)

Zgłoś do usunięcia Odpowiedz